价格歧视：为什么商家促销有那么多复杂规则？

双十一网购促销是不是伤透了脑筋？预售，定金膨胀，满减，优惠券，返现？商家为什么要设置那么多复杂的规则？因为你被“价格歧视了”！
“价格歧视”是指不同的人可以获得不一样的价格。比如你在双十一购物的时候，如果花点时间搜集优惠券，或者熬夜0点抢购，或者晒单评价，你都有机会获得部分优惠，每个人在这个过程中花的精力不一样，往往就能用不一样的价格购买到你需要的商品。

我们用图示来告诉你为什么商家喜欢使用各种各样伤脑筋的促销方式进行促销。图示中黑线代表成本价，橙色线代表售价和销量的关系曲线（实际上不同商品曲线肯定不一样）。
假设一条裤子的成本价是40元。如果商家固定售价为90元，那么它的销量为1万件，也就是说，有一万个人能够接受90元的售价。下图阴影A就是商家的利润。图中商家的利润为50万元。那么我们可以看到图中B部分的利润商家都失去了，这部分意向客户完全不能接受90元以上售价。

如果商家觉得，销量太低了，我想销量大一点，那就降低售价，假定售价固定为50元，那么意向客户就多了起来，累计销量可以达到5万件。看来很畅销，但是实际利润依然是50万元。C区域也就是价格不敏感的客户的利润全部落空，商家可能白忙活了。

于是商家就希望既能把价格不敏感的客户的钱（C区域）赚够，也希望把价格敏感的客户的钱收入囊中（B区域），把他们全部变成自己的利润A。
简单的进行增减单价肯定是不行的，商品的价格如果随便变动，会把客户都赶跑。于是商家推出了一系列的活动：
首先牛仔裤的价格维持90元不变。价格不敏感的客户直接就以90元的价格下单了，90元销量1万件。
店铺首页领券可以减10元，价格轻微敏感的用户浏览商品的时候可以看到这个券，领取之后愉快的下单了，80元销量1万件。
店铺开启晒单加五星好评返现10元，价格稍微敏感的用户在领券下单收到裤子之后好评晒单，获得10元返现，总共花费了70元，70元销量1万元。
店铺开启10元定金预售，定金可以抵扣30元，价格中度敏感的客户参加预售，领券后支付了10元定金以及50元尾款，总共60元，愉快的下单了，60元销量1万件。
店铺在315，618，双11，双12等购物节提前一周开启0点10元预约秒杀，限量预约1万件，10元定金可以抵扣50元，一周后支付40元尾款，价格极度敏感的客户就会坚持在0点预约秒杀。这部分客户总共支付50元。50元销量1万件。

各种活动之后，商家的利润=A1+A2+A3+A4+A5=50万+40万+30万+20万+10万=150万。这可比单纯提高售价或者降低售价高多了。

所以，你明白为什么商家喜欢折磨你的脑子以及羞辱你的体育老师了吧？

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